Développer son entreprise grâce au réseautage

Développer son entreprise grâce au réseautage

Développer son entreprise et ses compétences grâce au réseautage

Saviez-vous que le réseautage est essentiel aux travailleurs autonomes et entrepreneurs quel que soit son domaine ?  Voici pourquoi.

Le budget « Marketing »

Vous trouvez que la publicité est hors de prix pour votre entreprise?  Vous avez raison !  Les petites entreprises laissent souvent tomber la publicité dans les différentes revues et médias traditionnels, ainsi que les salons et colloques, du fait que le prix, même quand il est justifié, ne convient pas au budget.

Le fait est que les frais sont généralement trop élevés par rapport à la disponibilité globale du budget et qu’ainsi la marge de manœuvre est très petite, surtout pour les futurpreneurs, les solopreneurs et les micro-entreprises.

Alors, comment faire pour arriver à faire connaître votre expertise, vos produits et vos services auprès des autres entrepreneurs et du grand public, là où est votre clientèle ?

Le réseautage d’affaires : une stratégie gagnante en plusieurs points

Encore trop d’entrepreneurs ne pensent pas à réseauter pour se faire connaître, développer des partenariats et obtenir du référencement auprès de chefs d’entreprise d’autres domaines.  Or, c’est un des moyens les plus économiques d’élargir ses frontières et d’atteindre votre clientèle cible.  En plus de répondre au besoin fondamentalement social de l’humain et du sentiment de sécurité et de plaisir qu’on ressent à faire partie d’un groupe.  Quel que soit la taille de votre entreprise et votre domaine, que vous soyez travailleur autonome ou que vous gériez une petite équipe, le réseautage fait partie de la stratégie de développement.

De plus, c’est la façon pour vous de devenir le vrai chef, soit celui ou celle qui va au-devant pour faire la promotion de son entreprise.

Le développement de vos compétences

Du coup, votre confiance et votre estime en vous grimpent en flèche.  Vous vous sentez fort et bien dans votre peau.  Vous acquérez des habiletés et des capacités en communication.  Vous augmentez vos connaissances et compétences sur plusieurs aspects.  C’est très utile et cela a un impact important pour vos affaires !

Être présent dans la communauté

Le fait d’être présent dans la communauté et d’échanger sur divers sujets entrepreneuriaux, vous permet d’avoir des informations essentielles pour parer à toutes les éventualités, à être au courant de nouvelles qui ont un impact ou peuvent servir votre cause.

Les gens qui vous rencontrent régulièrement penseront plus facilement à vous quand ils voudront référer vos services à un autre membre de leur réseau ou de leur famille.  Vous aurez aussi des réponses à des demandes en ayant constitué un réseau d’entrepreneurs de différents domaines.  Être une personne ressource est un grand avantage.  Cela m’a souvent servi d’ailleurs.

De plus, appartenir à un groupe est une nécessité chez l’humain.  Le fait de vous joindre à d’autres, vous sort de l’isolement, vous apporte des idées nouvelles et vous obtenez du soutien sur les questions sur lesquelles vous tourner en rond.

Créer des liens et gagner la confiance

C’est à partir des liens qui vous uniront à des personnes de votre communauté élargie, que votre message se propagera.  C’est en développant une relation de confiance avec d’autres travailleurs autonomes que vous obtiendrez le fameux « bouche à oreille » essentiel au développement de vos affaires.

La carte d’affaires et votre message

Soyez simple, clair et concis dans votre message.  Prenez le temps de bien visualiser votre image de marque et n’ayez pas peur d’investir dans les services d’un professionnel pour vous y aider.  Surtout, avant de finaliser, demander à vos amis, votre famille et votre réseau de commenter.  Vous pourrez ainsi faire des ajustements plus objectifs et auxquels vous n’auriez peut-être pas pensé, et vous viendrez confirmer votre ressenti.

Un visuel et un texte simple pour présenter vos services est de mise.  Étant une personne portée sur les détails et une perfectionniste qui offre des services variés, j’ai souvent besoin de simplifier et de demander l’avis des autres pour m’aider avec mon message.

En dire trop ne vous servira pas, n’en dire pas assez n’est pas utile.  En revanche, en dire peu et juste assez viendra piquer la curiosité.  En ce cas, les gens viendront à vous pour poser des questions supplémentaires où vous pourrez élaborer, soit en personne ou via votre site internet et vos réseaux sociaux.

Constituez votre réseau

Quand vous revenez de votre réseautage, les cartes d’affaires que vous aurez obtenues vous serviront sur plusieurs aspects.

Je vous recommande les organiser afin d’accéder rapidement et facilement à l’information quand vous aurez à référer quelqu’un ou à utiliser vous-même les services d’un membre de votre réseau.  Faites un premier tri selon les domaines puis classer les dans un grand livre ou plusieurs petits dans un ordre alphabétique du domaine.  Il y a de ces grands cartables fabriqués spécialement pour les cartes d’affaires.

Utilisez-les pour vous constituer des listes d’envoi.  Envoyez un premier message à tous ceux que vous venez de rencontrer, en indiquant que vous êtes heureux de les avoir connus et de faire partie de leur réseau.  Il serait bon que vous indiquiez qu’ils peuvent vous contacter en retour et qu’ils peuvent compter sur votre aide s’ils ont besoin d’une référence, d’un avis ou de discuter de quelque chose avec vous.  Profitez-en pour leur demander leur consentement pour recevoir de vos nouvelles par courriel, vous ferez deux pierres d’un coup.  Dans un premier temps, vous démontrez votre intérêt en faisant un suivi après la rencontre.  Ils s’en souviendront.  Aussi, vous obtenez le consentement exprès qui vous est nécessaire (selon la loi antipourriel C-28) pour entretenir votre relation en leur faisant parvenir des infolettres régulièrement.  Ils penseront à vous.

À chaque nouvelle rencontre, allez sur leur site et leurs réseaux sociaux et inscrivez-vous à leur infolettre et à leur page.  Inscrivez sur la carte là où vous les avez rencontrés et placez un crochet ou une lettre pour confirmer que vous vous êtes inscrits à leurs sites et réseaux.  Ainsi, quand vous les rencontrerez à nouveau, vous devriez être en mesure d’échanger plus facilement et de démontrer votre intérêt pour leur entreprise.  Ils vous suivront en retour et votre réseau prendra donc de l’ampleur en rejoignant plus de monde sans y avoir consacré des heures durant.

Prenez quelques minutes par jour pour aimer, commenter et partager leurs publications vous permettra de vous garder au courant des développements, apprendre sur toute sorte de sujet, en apprendre davantage sur vos partenaires.  Ils seront plus enclin à faire de même pour vous.

De nombreux avantages

En voici quelques-uns :

  • Faire partie d’un réseau est synonyme de possibilités entrepreneuriales variées.
  • Allez à la rencontre des autres multiplient les occasions de vous créer des relations qui mènent au référencement.
  • S’intéresser à ceux et celles que vous rencontrez permet des échanges et de l’entraide très utiles à votre entreprise.
  • Partager votre passion avec d’autres est une source de bien-être importante.
  • Échanger des connaissances vous permet d’évoluer en société.
  • Vous exprimer devant un groupe vous fait avancer dans votre développement personnel.
  • Participer à un groupe de discussion vous permet d’augmenter vous habilités d’écoute et d’élocution.
  • Vous présenter vous permet d’augmenter votre habileté en communication tout en obtenant un précieux retour d’informations qui vous font avancer constamment.
  • Vous faire connaître comme expert dans votre marché, créneau et niche

Allez-y !  Faites l’expérience d’un ou de plusieurs réseaux !  Nous serons heureux de recevoir vos commentaires sur vos expériences et découvertes!

Lise Berthelet-Henry

Formatrice entrepreneuriale, fondatrice et animatrice de Réseautage en ligne LBH

Voici une occasion pour vous de réseauter

En ligne, abordable et règles simples !

Une première: du Réseautage en ligne

Une première: du Réseautage en ligne

Le 30 août 2017 de 18h30 à 20h, participez gratuitement à la première rencontre en ligne des entrepreneurs de toute la francophonie. INSCRIVEZ-VOUS   ICI  !   Ce tout nouveau groupe se rencontrera par la suite à tous les deux mercredis de 18h30 à 20h.  Pas de déplacement.  Pas de resto.  Règles souples.  Adhésion abordable, annuelle ou par participation.

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